Кейс GRACETOUR (12 месяцев): OZON и Яндекс Маркет
Вывод на маркетплейсы с нуля до 2,5 млн оборота
2.Задачи
  • Сломить тренд падения продаж
  • Снизить себестоимость за счет повышения объемов продаж
  • Сформировать и обучить команду маркетплейсов и маркетинга
  • Определить целевую аудиторию и позиционирование продукта
  • Запустить продажи на макерт плейсах: Ozon и Яндекс Маркет
  • Создать масштабируемую модель с описанными регламентами
  • Выстроить систему контента, SEO и рекламы
  • Выдавить конкурентов с рынка
  • Повысить продажи по другим каналам
Стратегия и аналитика

  • Провел анализ рынка и продаж
  • Провел анализ конкурентов и ЦА
  • Создал отдельниый эконом брнед WAYSCAR для работы на маркетплейсах
  • Сформировал систему артикулов
  • Сформировал стратегию развития
Ассортимент и операционная модель

  • Сформировал структуру карточек
  • Разработал план очередности вывода продукции на маркетплейсы
  • Вывел 300 SKU на ОЗОН
  • Вывел 300 SKU на Яндекс .маркет
  • Разработал регламент заведения новых позиций и внесения их в базу
  • Курирование отгрузок по FBS
  • Разработка ДИ для оператора склада по работе с артикулами и штрих-кодами
Контент и SEO

  • Разработал систему карточек
  • Разработал регламент создания контента для новых карточек
  • Доведение рейтинга карточек до 100
  • Разработка инструкции для заполнения карточек
  • Создал шаблоны инфографики
  • SEO-оптимизация карточек
  • Работа на повышением конверсии за счет визуала и структуры
  • Работа с контентом для снижения возвратов
Продвижение

  • Работа с акциями
  • Участие в программах лояльности
  • Участие в звездных товарах
  • Создание рассылки
  • Настройка внутренней рекламы (оплата за заказа,
  • Самовыкупы
  • Реклама через блогеров и посевы
  • Настройка Яндекс Директ
  • Интеграция с группой ВК
  • Информация на сайте
  • Информация в соц.сетях
Построение команды

Сформировал команду из 4 человек:
  • Дизайнер
  • Аналитик
  • Менеджер маркетплейсов
  • Менеджер склада
Выстроил зоны ответственности и регламенты.
Автоматизпция процессов

  • Интеграция с АМОСРМ
  • Написание инструкций обработки вопросов и отзывов
  • Перевод отгрузок на FBO
  • Интеграция ОЗОН и в Яндекс Маркет
  • Написание регламента отгрузок на FBO
  • Написание регламента пополнения остатков на FBO
  • Написание инструкций работы с возратами
4. Финансы и unit-экономика
Финансовые показатели
  • Выход на оборот Ozon: 2,2 млн ₽ / месяц
  • Выход на оборот Яндекс Маркет 600 тыс. ₽ / месяц
  • 300 SKU в активной работе на каждом маркете
  • Выход на 30-40% маржиналности с каждой сделки
  • Прибыль 540 тыс. ₽ / месяц

Unit-экономика и операционная эффективность
  • Контроль ДРР и оптимизация рекламных расходов (не более 8%)
  • Анализ маржинальности по SKU
  • Корректировка ценовой стратегии для роста прибыли
  • Снижение логистических издержек после перехода FBS → FBO
  • Управление ассортиментной матрицей как инструментом масштабирования
  • Построена масштабируемая модель роста
Ссылка на магазин GRACETOUR на ОЗОН:
https://www.ozon.ru/seller/gracetour



Обсудим ваши маркетинговые потребности
Москва, ул. Большая Андроньевская, д. 17а
Телефон: +7 905 205-16-99 (WhatsApp)
Электронная почта: depmatveev@gmail.com

Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент шаблона в коммерческих целях.
a9zas7q387vy2wk0
Made on
Tilda