Кейс GRACETOUR (12 месяцев): OZON и Яндекс Маркет
Вывод на маркетплейсы с нуля до 2,5 млн оборота
2.Задачи
- Сломить тренд падения продаж
- Снизить себестоимость за счет повышения объемов продаж
- Сформировать и обучить команду маркетплейсов и маркетинга
- Определить целевую аудиторию и позиционирование продукта
- Запустить продажи на макерт плейсах: Ozon и Яндекс Маркет
- Создать масштабируемую модель с описанными регламентами
- Выстроить систему контента, SEO и рекламы
- Выдавить конкурентов с рынка
- Повысить продажи по другим каналам
Стратегия и аналитика
- Провел анализ рынка и продаж
- Провел анализ конкурентов и ЦА
- Создал отдельниый эконом брнед WAYSCAR для работы на маркетплейсах
- Сформировал систему артикулов
- Сформировал стратегию развития
Ассортимент и операционная модель
- Сформировал структуру карточек
- Разработал план очередности вывода продукции на маркетплейсы
- Вывел 300 SKU на ОЗОН
- Вывел 300 SKU на Яндекс .маркет
- Разработал регламент заведения новых позиций и внесения их в базу
- Курирование отгрузок по FBS
- Разработка ДИ для оператора склада по работе с артикулами и штрих-кодами
Контент и SEO
- Разработал систему карточек
- Разработал регламент создания контента для новых карточек
- Доведение рейтинга карточек до 100
- Разработка инструкции для заполнения карточек
- Создал шаблоны инфографики
- SEO-оптимизация карточек
- Работа на повышением конверсии за счет визуала и структуры
- Работа с контентом для снижения возвратов
Продвижение
- Работа с акциями
- Участие в программах лояльности
- Участие в звездных товарах
- Создание рассылки
- Настройка внутренней рекламы (оплата за заказа,
- Самовыкупы
- Реклама через блогеров и посевы
- Настройка Яндекс Директ
- Интеграция с группой ВК
- Информация на сайте
- Информация в соц.сетях
Построение команды
Сформировал команду из 4 человек:
Сформировал команду из 4 человек:
- Дизайнер
- Аналитик
- Менеджер маркетплейсов
- Менеджер склада
Автоматизпция процессов
- Интеграция с АМОСРМ
- Написание инструкций обработки вопросов и отзывов
- Перевод отгрузок на FBO
- Интеграция ОЗОН и в Яндекс Маркет
- Написание регламента отгрузок на FBO
- Написание регламента пополнения остатков на FBO
- Написание инструкций работы с возратами
4. Финансы и unit-экономика
Финансовые показатели
Unit-экономика и операционная эффективность
- Выход на оборот Ozon: 2,2 млн ₽ / месяц
- Выход на оборот Яндекс Маркет 600 тыс. ₽ / месяц
- 300 SKU в активной работе на каждом маркете
- Выход на 30-40% маржиналности с каждой сделки
- Прибыль 540 тыс. ₽ / месяц
Unit-экономика и операционная эффективность
- Контроль ДРР и оптимизация рекламных расходов (не более 8%)
- Анализ маржинальности по SKU
- Корректировка ценовой стратегии для роста прибыли
- Снижение логистических издержек после перехода FBS → FBO
- Управление ассортиментной матрицей как инструментом масштабирования
- Построена масштабируемая модель роста
Обсудим ваши маркетинговые потребности
Москва, ул. Большая Андроньевская, д. 17а
Телефон: +7 905 205-16-99 (WhatsApp)
Электронная почта: depmatveev@gmail.com
Телефон: +7 905 205-16-99 (WhatsApp)
Электронная почта: depmatveev@gmail.com
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент шаблона в коммерческих целях.
a9zas7q387vy2wk0
a9zas7q387vy2wk0
